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新大陆成为手机端二维码软件的集大成者
2012年05月10日 03:07

 

新大陆作为在二维码核心技术领域深耕了十年的企业,集团内有多家公司介入二维码手机应用领域,比如专注于二维码电子凭证业务的上海翼码公司,专注于金融支付领域十几年的数字设备公司,拥有核心技术和产品的自动识别公司,再加上手机拍码及二维码应用平台建设的战略研究院……
他们,如何自我定位并拓展自身优势?
为此,本刊记者采访了LUKA、沈思忠等部分业务单元的高层管理者,他们描绘出了各自心中的二维码应用图景……
 
 
文/ LUKA
 
信息技术从PC时代到现在的移动互联网.每个时代都有代表性企业。PC时代的代表是IBM ;互联网时代的初期代表是雅虎、新浪,后来被谷歌、百度等搜索引擎公司取代;在随后的移动互联网时代,腾讯等公司把电脑和网络延伸到了手机终端,提供更多便捷的、更偏向于社交的网络功能。移动物联网时代,谁会是新一代企业的代表?我认为,这会在涉足二维码的公司中出现。因为二维码是移动物联网最容易与最便捷的媒介,前景非常广阔。涉足手机二维码的企业关注点有两个:一是手机端的二维码识读与管理软件。目前在安卓系统下有三四十种,在iPhone系统下也有三四十种,未来几年内会出现一个融合及趋同的势头,最终胜出的只是两、三个手机软件厂商,并且会有一个独大的厂商出现。智能手机也许在中国将会有七、八亿的市场容量,其中六、七亿的智能手机会被这个独大的厂商吃下,就像中国大多数人聊天只用QQ一样,剩下的20%再由两、三家企业刮分。
另一个关注点是,二维码应用的平台系统,类似谷歌或百度的资料库。一个商家要发布一款产品,它可以免费在这个平台上发布产品的二维码,并且把产品的资讯放到平台上,商家通过平台的后台管理系统,随时可以查知有多少消费者拍了产品的二维码,这些消费者的区域分布、年龄及性别等情况,他可以做二次营销。这个第三方大平台,将经历一轮轮的洗牌,最终将是二、三家有实力的企业来承担几乎与二维码有关的所有资讯和营销方案。
我认为,新大陆最理想的状态应是两端集大成者。至少也要把手机端二维码软件吃下来。因为这是与消费者息息相关的。得客户者得天下,假设未来6、7亿的智能手机上用的都是新大陆的二维码识读管理软件,拥有了这样一个庞大的客户群,各类化妆品、房产公司、餐饮公司的排名资讯等,企业拓展空间难以估量。既可以做精准的二次营销,还可以进行市场调研,就像现在的腾讯、360一样。他们一开始也是免费在你的PC机的右下角占一个小小的位置。虽然我们一周只用360清理电脑一次,但这并不妨碍它成为中国最知名的IT企业之一。它牛在哪里?就是牛在拥有了庞大的客户群体,由此产生出的利益链,环环相扣。比如广告以及其他软件厂商要搭载到360平台上,面对的第一件事就是“加盟费”等等。可以想见,如果二维码也能在手机端上占有一个角落,那将是如何的壮观!更何况,二维码应用端的集大成者,将来的日子比360好过得多,二维码的应用普及,各类人们消费生活的资讯的需求,是真实的天天存在。
新大陆如何保证能在40多款的手机二维码应用软件中,成为消费者的首选?我觉得很重要的就是你所做的手机端的软件不仅能做到基本的拍码、解码,还要有自己的独到之处。我举个例子,台湾有一家颇有名气的日报,有一段时间上面的每篇文章边上都附有一个二维码,刚开始大家觉得很新鲜,拿手机拍码,拍一段时间后发现,通过拍码后的链接,看到的内容和报纸上是一样的,于是人们就没有多少兴趣再去拍了。后来,这家日报加大人力物力,增加了适时新闻追踪和内幕的报道,以及评论的功能,情况才大为改善。我的观点是,新大陆的二维码软件要有独特的吸引用户眼球的应用。比如,二维码U盘、二维码名片及档案管理、二维码记事本等等,这些都是全新的概念,可快速实现手机和手机间,手机和电脑间的档案传递与资料记录。比如,通过二维码记事本,我的电脑收到一个邮件,让我下午到省政府或其他某一处开会,我只要将那个地址抹黑一下,用鼠标右键生成一个二维码,手机一拍,就能快速记录与链接到GPS定位的地图上,实现导航,省却了手动输入的麻烦。只有这些真正能够引起消费者关注和兴趣的应用,才是二维码生存和发展的空间,才会产生外延效应,也才能博得使用者的偏好。否则,人们为什么要用你的?就像当年的QQ一样,腾讯是从校园网走出来的,因为有特点才得以迅速传播。二维码的应用软件也一样,有特质的软件在IT论坛上一发布,人们觉得好玩好用,就会一传十,十传百,像病毒扩散一样迅速蔓延,这类型软件,传输双方在两部手机上都要安装客户端软件,扩散效应就会更明显。我们所要做的,就是看他的扩散效应到底有多大。换句话说,我们做二维码软件,一定是要让人有“眼前一亮”的感觉,而不是让人产生“又来了一个”的感觉。
眼下的问题是,即使我们做了,也不能保证你就是最后的胜出者。但是,如果我们不做,那就一定没机会。一个行业的发展,必然要经过前期的培育和成长爆发期。我个人感觉,两年内仍然是二维码应用的培育期。在培育期间,很多的商家要给消费者进行二维码的使用推广与普及教育,比如《新大陆》上的二维码应用项目,就是属于此类。谈一家就要进行多轮的沟通,花很多的人力成本,谈十家或百家的应用就要花十倍或百倍的力气,如果我们只把精力放在市场推广上面,事倍功半,因为市场领先者不见得就是最后的赢家。MSN比QQ进入中国更早,而QQ成为市场的集大成者。新大陆作为一家已经在二维码领域深耕十年的企业,如何凭借着自己的技术优势,开发出有独特的可拓展外延效应的应用,抢占先机?若干年后,二维码应用普及到每个人每天都会看到10多个二维码,使用5个二维码时,我们就迎来行业的爆发期,这时再凭借着粘着性的应用,顺势加大投入,接受其他厂商二维码应用所培育出来大量的低忠诚度的商业用户,才有较高的可能性成为市场最后的赢家。
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